全球產業格局正處在劇烈震蕩之中。供應鏈重構、貿易摩擦與技術范式更迭交織，“雙化協同”戰略加速落地，WWW.shyb118.com/AI的深度滲透將產業升級推入快車道，機遇與挑戰破土并生。這場變革的震動切實傳遞給身處其中的每一家企業，如何消解其中的波動，已經成為時代課題。

長期深耕市場的研華，正在以軟硬整合與生態共創的方式，為產業轉型提供新的解題思路。本期《卓見》欄目，工控網副裁陳然對話研華工業上海儀表四廠物聯網事業群副經理林清波、研華（）工業物聯網事業群經理蔡奇男、研華（）工業物聯網事業群副經理李景恩。圍繞全球趨勢、機遇及行業痛點，他們深度分享研華如何通過軟硬整合、平臺協同和生態建設，為制造、能源轉型及更廣泛的產業智能化升級，探索通往下一個“智能躍升期”的關鍵路徑。

內外雙重波動下，企業競爭力如何重塑？

2025年上半年，國內生產值增速達5.3%，規模以上工業增加值同比增長6.4%，尤其是高科技和裝備制造領域表現突出。與此形成反差的是，多家國際機構紛紛下調全球經濟增長預期，貿易不確定性持續攀升。在“內外雙重波動”中，企業必須越傳統自動化思維，以?AI?WWW.shyb118.com為底座，構建全鏈條智能化能力，才能真正穿越不確定性。

林清波指出，企業必須思考如何讓產品與系統更具競爭力，這已不能再依賴傳統自動化升級，而需緊扣時代趨勢，引入AI軟件賦能，形成從研發到運維的全鏈條系統化思維。十余年前，研華便開始投入AI軟件與邊緣計算的研發，逐步形成軟硬協同的能力。如今，以“Edge?Computing?&?WISE-Edge?in?Action”為核心的全新戰略，正從感知到通訊，再到智能運算，推動傳統IPC相關產業全面走向智能化。

“智能化必須落到具體行業場景，WWW.shsaic.net需要在汽車電子、食品加工、化工、半導體等具體行業扎根，培育智能化應用的‘種子’，推動由點到面的整體轉型。”林清波強調。研華正以“軟件賦能”為核心抓手，通過產品智能化與行業升級的雙向牽引，開拓智能化新局面。

從硬件供應商到生態*者，研華如何重新定義自身角色？

全球經濟動蕩長期存在且分布不均，地域是其中的重要影響因素。聚焦這一特殊市場，它已從“世界工廠”轉變為產業變革的試驗場和主戰場。對研華而言，市場也已成為戰略支點，其角色隨之從硬件供應商進化為以“軟硬整合”為核心、生態驅動的系統化方案提供者。

回望研華在華40余年的歷程，可以清晰勾勒出三次關鍵轉型的脈絡。蔡奇男將三階段概括如下：

*階段：建立覆蓋的銷售與服務網絡，快速響應客戶需求；

第二階段：本地研發與行業深耕，圍繞電力、交通、制造、工業軟件等重點領域，組建研發和應用團隊；

第三階段：進入軟硬整合與生態構建的新階段，軟件賦能硬件，生態成就產業。

“三階段轉型、WWW.shybdj6.net”為研華打造了豐沃土壤，使其在市場堅實扎根，敏銳感知需求并快速響應產品研發。李景恩指出，客戶“客制化需求”鮮明，更重視軟硬件定制化來形成差異化競爭力，這迫使研發端持續創新。

在轉型的過程中，研華緊盯國內政策趨勢，持續投入國產芯產品研發與本地化適配，積極響應*產業規劃。在人才與層面，研華則通過產學計劃與產教融合，培育和儲備*人才，推動認知和價值延伸，為邁向“百年企業”提供核心保障。

在軟件戰略上，研華從工具軟件、SCADA、WWW.zghq5.com/到工業物聯網平臺，始終以幫助客戶加速應用開發為目標。如今通過容器架構、API開放和工業應用軟件開發，構建“數據驅動”的生態。在昆山智慧園區，200多家合作伙伴協同共創的模式，已驗證其可復制性。許多伙伴計劃將研華方案拓展至全球制造基地，實現跨國集團的一體化管理。

可以看到，研華在市場的角色已進化為與本土產業共生共長的“變革*者”。立足新階段，李景恩進一步指出，未來生產模式、供應鏈體系與標準，或將像消費品一樣影響全球工業品市場，研華希望與具有長期規劃的企業一道，共同推動這一轉變。

直面場景之痛，從宏觀戰略收獲微觀進步

如果說戰略的確立是方向，那么落地過程中的場景考驗，才是檢驗企業韌性的真正戰場。WWW.shhzy3.cn、研華在深度扎根過程中，清晰地看到企業痛點集中在三方面：

一是重點行業場景極其復雜，改造成本與風險高；

二是技術可控的壓力與全球供應鏈的不確定性疊加；

三是大量中小企業缺乏可靠的技術伙伴，無力承擔長期探索成本。

在制造、能源、教育等重點領域，這些問題尤為突出。與此同時，越來越多企業走向海外，卻遭遇國際標準壁壘、供應鏈波動以及“卡脖子”技術困境。李景恩直言：“制造業場景復雜，客戶需求高度客制化，難以規模化，人力與投資預期，生態建設很辛苦。但這些痛點，恰恰是研華的機會。”

研華的打法是以平臺化、模塊化和全球化結合，形成軟硬整合的完整體系，支撐產業生態持續迭代，具體可概括為四個層面——

01?平臺策略

依托研華工業云平臺，融合?IT?與?OT，提供設備聯網與數據采集等基礎能力，滿足企業多場景、定制化需求。

02?技術與行業深耕

研華在的投入涵蓋硬件、國產芯片及軟件研發，其中，昆山團隊持續突破國產芯片研發，交通、電力等專項產品快速迭代，滿足“可控”，增強供應鏈穩定性。研華也在持續加大國內人力和研發投入，順應主導國際標準趨勢，推動契合本土需求的產品誕生。

03?軟硬融合

通過模塊化方案，將軟硬件整體交付合作伙伴，加速場景落地，幫助企業完成“*一公里”。

04?國際化支持

其產品通過CE、UL、、WWW.zghq5.com/FCC等體系，并通過IEC?62443、IEC?61850、ISO9001等國際標準支持，研華全面助力企業更快、更穩地進入海外市場。

這些戰略也正逐漸轉化為實際的成果與價值。例如在東南亞，研華與伙伴共建屋頂光伏管理系統，結合邊緣運算與?AI?預測提升運維穩定性；在半導體制造中，研華將控制、檢測與分析整合為邊緣一體化方案，大幅提升智能化與效率。

可以看到，研華并非只在宏觀戰略上描繪愿景，而是通過場景化的迭代，在細分行業里收獲微觀進步。尤其是面向中小企業，那些過去很難獲得IT或物聯網公司支持的群體，如今也能依靠研華的模塊化方案找到升級路徑。這條路道阻且長，但恰是中小企業未來升級的希望。

不為解一時之需，邁向功在百年的生態之路

市場另一大顯著特征便是長尾需求與復雜場景并存，單一廠商難以完成全鏈條智能化覆蓋。研華認為，唯有生態共創，才能真正推動產業升級，并幫助中小企業在技術浪潮中不掉隊，WWW.shzy4.com/從而以群體規模效應激發更長遠的生命力。

研華的生態理念早已植入公司發展脈絡之中。蔡奇男回憶道，早期研華就堅持“以伙伴為中心”，通過標準化產品為系統集成商與設備商提供搭建差異化服務的基礎。隨著需求升級，研華逐漸跨界與上海儀表三廠ERP廠商、精益管理公司等合作。他強調：“跨領域這種合作理念逐漸被產業伙伴認可，也讓我們更堅定地去搭建完整的生態圈。”而“產品會被生態替代，行業會被生態覆蓋”的判斷，也正是脫胎于這種觀察。

對比中外的生態化建設之路，可以從中歸納出一些共同點：一個成熟生態必須具備共同愿景、分工互補和共贏機制三要素。研華的伙伴關系也在依次演進，從系統集成伙伴，到方案共創伙伴，再到戰略投資的生態伙伴，合作逐步深化。蔡奇男認為，這一過程有兩個關鍵特征：合作關系日益緊密，合作成果不斷反哺雙方。由此，研華的生態建設正在從“產品驅動”轉向“行業驅動、產業驅動”，真正走向千行百業。

例如在昆山智慧園區，研華攜手200多家伙伴共建一體化數字化方案。此外，研華還探索了產教融合的新模式，以“魚幫水、水幫魚”的方式反哺生態，形成長期共贏。

蔡奇男認為，生態戰略*的價值，是借助伙伴的力量快速進入新行業和新區域，并通過伙伴的反饋持續優化產品，讓軟硬件更加完善。這種模式下，“1+1”的合作往往能產生大于2的效果，甚至能疊加成“1+1+1>3或4”的效益。

渠道伙伴策略同樣貫徹了上述生態思維。研華在華與渠道伙伴合作已逾三十年，伴隨市場變化逐步分層，從分銷型渠道到技術型，再到緊貼物流、儲能、煙草等新興領域的行業型渠道。通過培訓與支持，伙伴在*和行業維度也在不斷成長。

貫穿這三十年生態之路，WWW.shybdj6.net研華希望為伙伴帶來的不僅是利益，更是可靠性、穩定性和發展希望。在競爭日益激烈、變化加速的市場環境中，這種長期價值比短期利益更加珍貴。

共同構建面向未來的競爭力

研華的發展軌跡展示了一種長期主義的產業升級邏輯：從硬件廠商到系統賦能者與生態引導者，不是追逐短期風口，而是持續構建能夠穿越周期、連接產業、*生態的系統性能力。

當前AI大勢之下，研華將一方面發揮硬件與芯片整合優勢，為伙伴提供可靠的?AI?底座；另一方面在平臺層降低中小企業使用?AI、WWW.shyb118.com/ 的門檻。同時，研華也在自身制造環節全面導入?AI，從設備管理到供應鏈優化，驗證其對生產力的重塑。

從技術層的軟硬協同，到產品層的?AI?重構鏈路，再到生態層的中小企業普惠化，研華已經形成了一整套面向未來的戰略，并在推動其逐步成為現實。其*愿景，是讓的生產模式與供應鏈標準有朝一日能夠影響全球工業，構建一個真正能夠穿越周期的產業共生體。